Часть людей стремиться продать свою недвижимость самостоятельно. Хорошо, когда это люди, которые имеют понятие о договорах, формах оплаты или уже когда-то производили сделки с недвижимостью. У них имеется базовое представление о продаже – выставил объявление, покупатель выбрал, составили договор, передали сумму и зарегистрировали. Причем интернет дает множество инструкций на тему "как продать квартиру самостоятельно".
Продавец оценивает свою квартиру (сам и с помощью агентов), размещает объявление в газете и интернете и ждет своего покупателя. Приходит тот самый ожидаемый покупатель... со своим риэлтором. И оказывается проще все-таки нанять собственного риэлтора, чтобы понимать и разговаривать в доступной форме: как правило, знания собственника ограничены общими терминами и только внешним видом документов о собственности. А большинство реальных ситуаций требуют профессионального знания всех этапов сделки.
Тут продавец понимает, что риэлтор является необходимым участником сделки. И желает привлечь специалиста, который доступно и полно раскроет нюансы сделки купли-продажи, и будет ревниво защищать интересы своего заказчика перед покупателем.
Мои принципы в работе "Безопасность, Надежность и Комфорт"
В любой сделке с недвижимостью передаются большие денежные суммы и дорогостоящее имущество. Поэтому процессы обеспечения безопасности интересуют моих заказчиков на первом месте. И большую часть консультации риэлтора заключается в объяснении того, почему выбран конкретные условия сделки, почему это безопасно, и как можно увеличить безопасность в сделке.
Безопасность персональных данных
В процессе сделки стороны неминуемо обмениваются персональными данными. И риэлтор не только определяет, надежна ли вторая сторона в условиях купли-продажи, но определяет объем и последовательность передаваемых сведений о заказчике.Надежность процессов сделки достигается скрупулезным изучением всех аспектов сделки. Условия раскрытия ячейки или аккредитива, условия перевода денег и обналичивания сумм, точные сроки получения документом - всё это приводят к прогнозируемому результату для заказчика.
Прогнозирование сроков получения денег от продажи
Уже на самом раннем этапе я могу очертить временные рамки сделки, предполагаемые расходы по сделке. Эти сроки по мере контакта с покупателем только уточняются.Комфорт для заказчика достигается высокой степенью освещения всех процессов сделки. При этом заказчик сам выбирает степень погружения в процесс проверки и подготовки к сделки: от личного участия до коротких отчетов по результату.
Не только телефон, но и ПИСЬМО: электронная почта, whatsapp и т.д.
Мои заказчики особенно довольны подробными ПИСЬМЕННЫМИ ОТВЕТАМИ, которые занимают существенную часть моего времени. Мои слова редко расходятся с делом, потому доверие моих заказчиков растет с каждым днем и последующей сделкой!Подготовьтесь к первому звонку риэлтору
- Перед звонком представьте, какое результат от сделки вы ожидаете. Тогда вы уже будете знать, какие вопросы вы будете задавать риэлтору. Также подготовьте следующие документы и сведения, чтобы ответить на уточняющие вопросы:
- Правоустанавливающие документы. Могут быть такие: договор передачи, договор дарения, договор купли-продажи, договор мены, свидетельство о праве на наследство и другие. Также важно количество собственников и их возраст.
- Назовите существенные параметры для оценки: адрес дома, этаж, площадь, куда выходят окна, состояние ремонта, наличие обременений и т.д. Это сведения для грубой оценки стоимости. Более точная будет проводится несколько позже.
- Адрес квартиры может понадобиться, если достигнута договоренность о встрече для запроса выписки bp ЕГРН.
- Назовите свои ожидания по цене, срокам и условиям сделки. Это поможет определить способы решения вашей задачи.
Звоните для подробного ответа
Я уверен, что вас не интересует время, потраченное мной на приобретение знаний, не интересует бесполезная поездка в офис, не интересует встреча с незнакомым человеком, чтобы подписать неудобный для вас договор. Я уверен, что вас интересует только одна ваша квартира и конкретно ваша сделка, и только то, как решится ваша задача.
- И уже при первом звонке вы можете рассчитывать на ответы по следующим вопросам.
- Полнота правоустанавливающих документов и документов БТИ для будущей сделки.
- Влияние ваших документов и обстоятельств на сделку: менее 3 лет, дети-собственники, проживание за границей и т.д.
- Приблизительная рыночная оценка квартиры.
- Возможные сроки поиска покупателя и проведения сделки.
- Условия расчетов через ячейку банка и другие вопросы по самой сделке и т.д.