Сопровождение сделки в недвижимостиСокращенная риэлторская услуга

Сопровождение сделки - максимально сокращенная риэлторская услуга для заказчиков, которым не требуется поиск и подбор объекта. Заказчики привлекают профессионального участника для конкретной сделки, получая понятную и надежную сделку.

Риэлтор при сопровождении сделки:

  • Консультирует по различным элементам сделки, терминологии, законам и т.д.
  • Организовывает решение различных вопросов между сторонами, координирует встречи и участвует в переговорах
  • Запрашивает все необходимые для сделки документы и прогнозирует сроки исполнения различных задач
  • Участвует в внесении аванса и присутствует на сделке, где опыт и знания позволяют быстро решать возникающие сложности
  • и так далее в целях разрешения сделки.

Риэлтор при сопровождении сделки НЕ ДЕЛАЕТ:

  • Не участвует в подборе объекта, не осматривает лично и не выражает экспертное мнение по расположению и цене.
  • Не выступает посредником при авансировании и расчетах (поручение), участники самостоятельно присутствуют при авансировании
  • Не предоставляет финансовую гарантию на аванс
  • Не предоставляет и не получает документы по доверенности в различных организациях по доверенности от заказчика.

Сопровождение сделки при покупке квартиры

Сопровождение сделки ПОКУПКИ квартиры - минимальная риэлторская услуга, оказываемая частным заказчикам, которые УЖЕ ПОДОБРАЛИ интересный объект, И ГОТОВЫ перейти к юридически значимым действиям: внесение аванса и подготовка к сделке.

Услуга "сопровождение сделки" является частью комплексной услуги по купле-продаже "под ключ". Полная услуга покупки подробно описана в соответствующих статьях, и здесь я рассмотрю только отличия сопровождения.

Услуга "Сопровождение ПОКУПКИ квартиры". Отличия
Наименование задачиПОКУПКА КВАРТИРЫ комплексная услугаСОПРОВОЖДЕНИЕ ПОКУПКИ сокращенная услуга
Консультации по ситуации заказчика
Условия сделки, уровни цен по районам и качеству жилья, гарантиям и т.д.
ВключаетВключает
Поиск и подбор объекта недвижимости
Риэлтор выбирает из базы предложений объекты, удовлетворяющие требованиям заказчика. Далее обзванивает отобранные объекты на актуальность, соответствие описанию и другим важным условиям.
ВключаетОтсутствует
Рыночная оценка объекта недвижимости и переговоры по цене
Риэлтор использует накопленные экспертные знания и интернет-источники по оценке ликвидности, качеству строительства, транспортной доступности, соответствию рыночной цене. И проводит переговоры с продавцом по цене и условиям в интересах заказчика.
ВключаетОтсутствует
Согласования условий проведения сделки. Авансирование объекта
Важная встреча всех участников сделки с подписанием соглашения.
Включает Риэлтор по доверенности может внести авансВключает Заказчик вносит аванс лично
Финансовые гарантии по внесенному авансу (подробнее)
Риэлтор берет на себя риск возврата аванса при неправомерном удержании аванса продавцом.
ВключаетОтсутствует
Фиксированная комиссия (подробнее)
Сохранение размера комиссии при срыве сделки и последующем авансировании другого объекта.
Включает
Размер комиссии не увеличивается при изменении объекта
Отсутствует
Расходы и трудозатраты компенсируются риэлтору частично
Проверка документов объекта и участников (подробнее)
Проверка документов объекта недвижимости и продавца на предмет рисков последующего владения.
Полная проверкаВ объеме, необходимом для успешной регистрации.
Рекомендуется услуга "Проверка объекта".
Проведение сделки
ВключаетВключает
Регистрация в Росреестре
Сторонняя услугаСторонняя услуга
Расчеты после регистрации
ВключаетВключает
Передача квартиры по акту
ВключаетПо договоренности

Сопровождение сделки при ПРОДАЖЕ квартиры

Сопровождение сделки продажи квартиры - минимальная риэлторская услуга, оказываемая частным заказчикам, которые нашли покупателя на свою квартиру, и столкнулись с высокой неопределенностью в вопросах надежного проведения сделки.

Услуга "сопровождение продажи сделки" является частью комплексной услуги. Подробное описание услуги ПРОДАЖИ приведено в соответствующем разделе, и здесь приведу только отличия.

Услуга "Сопровождение ПРОДАЖИ квартиры". Отличия
Наименование задачиПРОДАЖА КВАРТИРЫ комплексная услугаСОПРОВОЖДЕНИЕ ПРОДАЖИ сокращенная услуга
Экспертная оценка квартиры
Риэлтор осматривает квартиру и дом и делает оценку объекта по базе предложения, сравнивая с аналогичными предложениями. Также в оценке цены и сроков продажи риэлтор использует опыт и знания колебаний спроса и предпочтений покупателя.
ВключаетОтсутствует
Выставление квартиры и показы
Риэлтор выставляет объявление в базы предложений, принимает звонки и организовывает показы.
ВключаетОтсутствует
Выбор покупателя
Риэлтор ведет переговоры по цене и условиям сделки. В переговорах риэлтор оценивает намерения покупателя и прогнозирует успех сделки.
ВключаетОтсутствует
Принятие аванса по объекту
Важная встреча всех участников сделки с подписанием соглашения, в котором прописываются все существенные условия сделки.
Включает Риэлтор по доверенности может принять авансВключает Заказчик принимает аванс лично
Фиксированная комиссия (подробнее)
Сохранение размера комиссии при срыве или отказе от сделки и последующем приемом аванса от другого покупателя.
Включает Комиссии не увеличивается при перезапускеОтсутствует Работа и расходы компенсируются
Сбор и подготовка документов для сделки (подробнее)
Проверка документов объекта недвижимости и продавца на предмет рисков последующего владения.
Риэлтор собирает документы По доверенностиДокументы собирает собственник Риэлтор координирует
Проведение сделки
ВключаетВключает
Регистрация в Росреестре
Сторонняя услугаСторонняя услуга
Расчеты после регистрации
ВключаетВключает
Передача квартиры по акту
ВключаетПо договоренности (+10%)

Пояснения к таблицам

Финансовые гарантии на внесенный аванс

В различных случаях при срыве условий покупки и невозможности выхода на сделку, продавец может недобросовестно удерживать аванс. И хотя будут иметься документальные свидетельства в пользу покупателя, для возврата аванса необходимо будет обращаться в суд. Это занимает достаточное количество времени и усилий, и дополнительные денежные расходы.

Для заказчиков полной услуги при такой ситуации услуга продолжится с новым объектом, а аванс войдет в сумму комиссии риэлтора. Условие: заказчик дает полномочия и документы для риэлтора, чтобы риэлтор мог получить аванс через суд.

Сохранение размера комиссии при изменении объекта

Услуга "Сопровождение купли-продажи" привязана к конкретному объекту (при покупке) или покупателю (при продаже). В случае любого изменения сделки, где появляется новый объект или покупатель, сопровождение сделки начинается с нуля. Поэтому понесенные трудозатраты по сорванной сделке компенсируются заказчиком независимо от новой услуги.

При этом понесенные трудозатраты оценивает риэлтор, так как обладает соответвующим опытом. При этом не учитывается по чьей вине (продавца или покупателя) разорвана сделка.

При полной услуге привязка осуществляется к исполненной задаче, а не к конкретному объекту. Поэтому предварительно оговоренная сумма комиссии не изменяется. И может измениться только при резком изменении стоимости объекта (в большую или меньшую сторону).

Проверка объекта при сопровождении

Часть сделок происходит без денежных расчетов. Например, дарение или купля-продажа хорошо известного объекта недвижимости. Для таких сделок подробная проверка не востребована. И поэтому выделена в отдельную услугу.

При сопровождении риэлтор проверяет минимальный набор документов: паспорта участников на действительность, право собственности и обременения объекта недвижимости, зарегистрированные лица по выписке из домовой книги, права супругов и запрашивает справки дееспособности продавцов.

В полноценную проверку объекта недвижимости (см. Проверка объекта) входит исследование истории объекта и анализ рисков последующего владения. При этом могут риэлтор заказывает дополнительные документы - выписка переходов прав собственности, расширенная архивная выписка из домовой книги, бюро кредитных историй. Риэлтор проверяет продавцов по базам судов и судебных приставов и при необходимости требует дополнительные заявления (наследство или нарушение прав детей).

Сбор и подготовка документов для сделки

Собственник самостоятельно собирает необходимый пакет документов. Риэлтор подробно консультирует по местам получения, стоимости и срокам. При получении собственник передает сканы документов риэлтору, для дальнешей передачи покупателю.

Сейчас сбор документов достаточно простой, большая часть документов получается в МФЦ, а количество важных документов минимизировано. Но могут быть случаи, когда нужно восстановить утраченные документы. И потребуется поездки в ценное рабочее или личное время.

Важно! Некоторые важные документы делаются только при личном присутствии заявителя (справки ПНД и НД и нотариальные заявления).

Важно! Проверка объекта недоступна как самостоятельная услуга. Проверка объекта недвижимости возможна только с услугой сопровождения или в составе комплексной услуги. Если вам требуется только проверка, то нужно обращаться к юристам, предоставляющим такую услугу.

©2010-2021 Виктор Куприянов. Частный риэлтор. +7 (963) 680-03-48, Москва.