Самое важное в продаже недвижимости - цена. Именно ради денежного выражения стоимости продавец отказывается от права собственности на квартиру. Потому цена является самым критичным и в отношениях продавца с риэлтором.
Услуги риэлтора при продаже квартиры
Риэлтор является профессиональным участником сделки, и его доход напрямую зависит от успеха сделки. Но кроме разовой выгоды риэлтор рассчитывает на последующие сделки, а потому придерживается стандартов работы не только со своим клиентом, но и со второй стороной - покупателем и его риэлтором.
Итак, изначально риэлтор выставляет объект. Для этого он лично осматривает объект, выясняет важные условия продажи, делает качественные фотографии квартиры. Риэлтор выставляет объект в базу предложений по согласованной с продавцом цене. И принимает звонки. Первичный разговор с покупателем (или его представителем) уже многое может сообщить о возможном успехе: выясняются важные аспекты сделки, уровень профессионализма сторон, готовность сторон с показам и сделке.
- Риэлтор организовывает просмотры.
- Риэлтор участвует в переговорах, при внесении аванса (самый важный момент подготовки к сделке), соблюдает баланс интересов при проверке к сделке.
- Риэлтор по доверенности от продавца собирает пакет необходимых для сделки документов.
- Риэлтор обговаривает и согласовывает место проведения сделки, условия подачи регистрации, и, конечно, присутствует рядом с продавцом при сделке.
- По доверенности риэлтор может от имени продавца подать документы в Росреестр и получить зарегистрированные.
Продажа недвижимости под ключ
Комплексная услуга "Продажа недвижимости под ключ" - риэлтор выполняет все действия по продаже объекта недвижимости: оценка и выставление объекта в основные базы недвижимости, организация показов потенциальным покупателям, проведение переговоров, сбор документов для продажи, организация проведение сделки, регистрация сделки. Услуга завершена после получения денег и передачи квартиры по акту.
Сопровождение продажи квартиры
Частичная услуга "Сопровождение продажи квартиры" включает в себя присутствие риэлтора только на этапах согласования условий сделки, внесения аванса и на самой сделке. При этом организация места проведения сделки (заказ ячеек, стоимость проверки банкнот) не входят в услугу. Также оплата частичных услуг авансируется, тогда как комплексная услуга может быть оплачена из средств от продажи.